解码弗洛伦蒂诺的皇马生意经

2014-05-30 02:21:13 来源:长江商报

长江商报消息 跨界经营、点球成“金”打造全球最富俱乐部, 坚守“巨星”政策终获欧冠

他是欧洲数一数二的建筑大亨,他一手缔造了西班牙足球“银河战舰”的赫赫威名,他让百年豪门蒙受过巨星云集却战绩不佳的耻辱,也尽显精明商人本色,大推“金元政策”为球会广捞钱财,他就是先后执掌了皇马近十一年的“老佛爷”弗洛伦蒂诺。在他统治白色之师的期间,球会的年收入从1亿欧元增加到3亿欧元,在财富排行榜上皇马从第18位上升到头名。就在几天前,他率领的全新的“银河战舰”刚刚夺得阔别了12年的欧冠冠军,弗洛伦蒂诺成为最大赢家。

■本报编译 刘腾

跨界大鳄

建筑大亨缔造两代“银河战舰”

弗洛伦蒂诺·佩雷斯,1947年出生于西班牙首都马德里。他有一张典型的南欧人的脸,看上去文质彬彬。

弗洛伦蒂诺1986年投身民主改革党参与国家大选后,他的政治声望达到顶峰。1993年,他已是西班牙乃至欧洲最大的建筑集团ACS集团总裁。

他的父亲是个开化妆品店铺的小商人,弗洛伦蒂诺是靠自己打拼白手起家,从小建立“品牌”概念,反对父亲销售物美价廉的商品。这决定了他日后对皇马“巨星”经营理念的执着。

2000年参选皇马主席时,弗洛伦蒂诺提出,如果他当选,将引进巴塞罗那的葡萄牙球星菲戈,如果不成功,将自掏腰包850万美元为俱乐部会员购买季票。巨星魅力让弗洛伦蒂诺以57%左右的得票率战胜桑斯。

虽然皇马在1998年和2000年曾两夺欧洲冠军杯,但当时却正处破产边缘。令人惊讶的是,新主席上任伊始并没有想着赚钱还债,而是豪掷1.19亿欧元购入两名金球先生——齐达内和卡卡。从2000年到2006年,他先后买来菲戈、大罗、小贝、欧文、罗比尼奥和拉莫斯等世界级巨星,开创皇马“银河战舰”时代。

但太多的巨星,太少的黏合剂,让“银河战舰”尝到苦果:过于迁就巨星、场上攻守方略严重失衡、更衣室内乱不断。几年后,他一手打造的“银河战舰”迅速陨落。2006年2月,弗洛伦蒂诺辞职。

2009年5月,经历3年星光黯淡的皇马并没有如愿找到新的方向,弗洛伦蒂诺卷土重来再次当选皇马主席。他一点都没打算汲取以往的教训,两个月内便花费4.33亿美元,买下C罗、卡卡、阿隆索、本泽马等人,砸重金重建了新的“银河战舰”,震惊世界足坛。

吸金大王

“金元政策”打造全球最富俱乐部

这个欧洲大建筑商平素极为老派检点,生活上没有任何亿万富豪的奢侈习惯。他的生意眼光和操控皇马的独特商业哲学与他的为人形成极大反差。

弗洛伦蒂诺给皇马赋予了一种全新的经营理念:“最贵的就是最便宜的”,并给足球世界带来了最大冲击,用经营企业的方式经营俱乐部。

他坚持搜罗全球最杰出的足球人才,同时围绕这些巨星进行商业化拓展。在他看来,长久品牌价值的不断攀升,不仅能覆盖掉所有收购巨星的成本,还能全面提升皇马价值。球星越昂贵,越会受到他的追逐。

弗洛伦蒂诺也凭此成为吸金大王。他把皇马全球影响力恢复到上世纪五六十年代的顶峰水平,也使俱乐部在广告、票房和足球的副产品中获得巨大的收益。2000至2001赛季,皇马收入1.37亿欧元;皇马主场转播权价值达2.5亿美元;2001年,他将位于市中心的体育城以4.8亿欧元的天价卖给马德里政府,还清了2.7亿欧元的债务,还积累了转会市场上的第一桶金。

巨星球员也成了他的“摇钱树”。2003年,皇马一场比赛的出场费已达200万欧元;2006年,皇马7年比赛的电视转播权卖出了11亿欧元的天价;小贝7个小时内可卖出8000件球衣;C罗能为皇马带来9000万欧元直接收入,卡卡加盟第一年,就让皇马收入净增7200万欧元。

2000年,弗洛伦蒂诺的个人资产不足1亿欧元;2006年他辞职时,资产已超8亿欧元,旗下ACS建筑公司更是从价值不到20亿欧元,华丽变成超76亿欧元的建筑业巨头。根据德勤会计师事务所的统计,2003年,皇马就已取代了曼联,成为世界上最富有的俱乐部。

欧冠登顶

弗氏独家“炼金术”变革职业体育经营?

弗洛伦蒂诺一直被称为“既不懂足球又懂足球”的主席,盲目追求整个团队的明星化,拒绝为“防守球员”支付高工资,一意孤行地将老帅博斯克和防守型中场名将马克莱莱扫地出门。他以独断专行的方式让皇马走向“奢华”,却也为他的刚愎自用付出了代价——作为一支球队,皇马整整11个赛季无缘欧冠奖杯,甚至连决赛都不曾染指。

2009年再次回归皇马后,欧冠冠军成为他的最大目标。他在5年中砸下6.5亿欧元,引进3名主教练与27名球员,华丽重建新的“银河战舰”。

《金融时报》肯定了弗洛伦蒂诺对世界足坛经营理念发起的变革,称他为“一个要改变世界职业体育经营方式的生意人”。“这种围绕在皇马品牌战略建设上的雄才大略,这种以商业化战略眼光,来对待足球俱乐部品牌建设的思维,弗洛伦蒂诺是超前而且空前的。他的结局未必完美,但他打破了传统体育观念的局限”。

2013-14赛季欧冠决赛,皇马以4-1逆转马竞,捧起俱乐部史上第十座欧冠冠军奖杯!皇马的巨星“金元政策”终于收到奖杯。“弗”式“炼金术”是否能最终掀起世界职业体育经营体系的变革热潮还未为可知,至少如今看来,弗洛伦蒂诺是最大的赢家。

最贵的就是最便宜的,品牌价值的不断攀升,不仅能覆盖所有收购巨星的成本,还能全面提升皇马价值。

——弗洛伦蒂诺的皇马经营理念

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